公司动态

1，薯条和信息流广告有什么区别？

小红书的薯条类似Dou+，是属于笔记加热的工具。个人创作者和企业商家，在手机端就可以自行操作，分为内容加热（个人）和营销推广（商家）两个版本。但是投放有门槛：粉丝量不低于500；近28天发布笔记数量不低于2篇；近期发布笔记的数量达到【高】这个指标对于薯条加热的个人笔记，是不显示广告标签的，因此笔记本身的内容不能体现过多营销属性，仍旧是以干货文为主。

商家营销推广的笔记会在右下角打“赞助”标。而信息流广告，则需要企业资质进行开户认证，广告会出现在发现页瀑布流从6起顺位+10一次递增，社区内容（平台内部的笔记）和非社区内容（跳转站外的链接、表单等）都支持投放，但打的标签不同。前者是“赞助”标，后者是“广告”标。

【合作】标识：品牌合作人发布的笔记

【赞助】标识：品牌号发布的笔记

广告】标识：自定义图片/商品卡

2.小红书广告是怎么竞价的？

与我们常见的竞价模式一致，内核仍是eCPM。小红书的竞价广告排序是由『 预估点击率 』和 『 出价』 共同决定的，（预估点击率✖ 出价）越高，广告排名就越靠前。一条广告进入列队，系统会根据广告位匹配合适的广告素材。•根据用户的行为反馈，系统对广告素材进行评估，衡量笔记创意质量的核心指标就是预估CTR。为了将广告有效的传达给用户，系统会对用户展示频次进行控制，同一篇笔记对同一个用户24小时内最多展现一次。接着根据数据的积累，系统会对创意素材进行排序ranking，影响排序的核心因素就是预估CTR和出价。最后竞价胜利的广告，也就是eCPM比较有优势的广告会对用户进行曝光•当用户点击广告时候，会产生点击费用，即通常我们说的广告消耗。

3.小红书竞价广告有哪些方式？

搜索广告

信息流广告

4.一篇好笔记要做哪些基本功？

笔记的内容建议专注一个卖点

这也是为什么每篇笔记只能选择一个话题的缘故。什么都抓，可能什么都抓不住。

不建议乱蹭各种关键词，什么都写一点，其实对笔记曝光非常不利。

不建议乱堆关键词，用户直观感受很不好。

笔记的首图/封面和标题，非常重要

首图和标题是影响点击率的种要因素，好的笔记首图/封面和标题会让你的笔记更容易吸引用户的注意力，更利于提升笔记的点击率，从而获得更多的流量。

一个创意曝光3000，消耗500以上，点击率才置信。因此先积累数据，积累到至少3000-5000曝光后，判断点击率，点击率低于benchmark，则优化封面和标题。

不要只做“标题党”

笔记的分发，除点击率外，还会看互动和关注等。

文不对题也不会有好的曝光，就算点击率很高，没有互动或者用户觉得不是他想看的，后续也会影响笔记的流量分发。

严禁刷量作弊

任何刷数据，包含【互赞群】这类的行为，会被抓出来记为数据作弊。数据作弊对账号有累积惩罚，且惩罚不可逆（救不了）。

5.投放前如何规划即将投放的笔记内容？

获取行业热搜词：搜索量、趋势，确认营销方向

规划核心词：搜索量*预估首位出价=预算分配、搜索词笔记目标点击率预设

了解现阶段品牌在核心词下的渗透、占有率；以占据核心词的soc、sov为最终目标

生产笔记，依靠信息流，以提高点击率为首要任务，测试优化

从品牌自身特性出发，结合热搜词，确认【核心词】，挖掘相关搜索词下的热门笔记共性

从现有的受欢迎的笔记中，找到内容生产的方向

在app发现页搜索核心词，（例如“特性词”+“品类词”，“人群词”+“功效词”等），如森系婚纱照、孕期补铁等。

按时间从近到远排序，选其中赞藏高的笔记（因为好的内容也有时效性，一般选择近2个月的内容作为参考）。

记录《选题灵感表》中的关键信息，记录优质笔记的用户喜好共性，总结规律。

不论是企业号自己创作的笔记，还是博主合作笔记，遵循用户喜好的共性就是创造优质内容的方便法门。

博主、用户发布的关于品牌的高热度笔记，可用企业号再次发布，并在笔记中@作者，感谢分享（企业号的转载特权）。通常，一篇内容已经被用户验证受欢迎的爆文笔记，再次合规发布，仍然会是受欢迎的。

6.信息流优质笔记要如何培养和测试？ （单一变量法测笔记内容、定向等条件，找到、优化爆款笔记）

1、投放测试期：找到、优化潜在爆款笔记：

• 同样条件开始n篇笔记测试（每篇预算500/日），通过信息流投放数据，得出笔记的优缺点。找到相对效果好的笔记，快速判断笔记是否是用户喜欢的；

• 新笔记的测试周期一般是2-3天；曝光在3000以上点击率才置信。

2、投放优化期：及时优化，及时调整，及时总结

• 笔记上新后，首先要跑出去。决定跑出去的因素是ecpm=bid*ctr，当ecpm低于6，说明bid和ctr都是需要调整优化的。

• 对于点击率（点击/曝光）偏低的笔记，及时调整首图、标题、定向等提高点击率；

• 对于点击率正常，但是消耗过慢的笔记，需要提高出价，从而提升ecpm；

• 对于点击率高，但有效互动数据差的笔记，检查标题内容相关度、配图精美程度、内容价值、评论区运营；

3、投放放量期

• 一个笔记经过测试（曝光大于3000，消耗大于600，观察2-3天），发现点击率、互动情况、私信转化等都能接受，就直接加大预算跑量；

• 加大预算跑稳定后，逐渐放开兴趣定向，扩大人群覆盖。

7.信息流广告投放之后，需要关注分析哪些数据？

可以通过笔记测试记录表，统计以下数据，来分析广告投放的效果和测试的情况。笔记测试记录表

笔记上新后，可在自己的笔记记录表记录数据，便于后续追踪优化；

投放后台也有相关的笔记报告可以查看数据情况；

记录的目的在于总结，找到后续的优化方向。注意不是为了记录而记录。

8.信息流广告推广有哪些优化方向？

定向的优化：如果是以拓新流量为主，那么建议是尽量放宽定向。如果是以转化为第一目标，那么建议是精准定向+适当的放量。

笔记的优化：笔记类型调整，通常视频笔记的CTR会大于图文素材的CTR。内容上发布多篇笔记，靠系统选择最优的CTR。

出价的优化：在竞价激烈的时间段，通过调高出价获取更多竞争力。适当的情况下可以使用智能出价，让系统去探索。

9.小红书搜索广告如何优化？有什么策略？

影响CPC竞价广告排序（曝光）的因素：

出价不代表实际扣费，提升素材点击率，是降低点击成本的有效方式

竞价搜索展示位置越前，不仅曝光越多、点击率、转化率也越高

养计划的小技巧—在一开始就“精确匹配”搜索词，并利用抢首位工具。由于素材在关键词搜索结果中排位靠前，因此初始的计划对于此关键词来说的点击率也会高，pctr也被提升。

在搜索结果中，位置越靠后，代表用户在看到素材前，已经看过很多内容，选择性越多越纠结，转化率越低；因此，相对来说在搜索结果中占位越前排，转化率越高。

分类建立搜索词计划，清晰监控投放情况

根据不同词性：品牌产品词、功效词、竞品词、行业类目词、人群/场景词5类，分类建立计划：

1.对于重要的词，请务必使用“精准匹配”。因为精确匹配才可以看到，具体是哪个词，它带来的效果怎么样，才有做优化的抓手。

2.在精确匹配都投好的情况下，然后再是靠“短语匹配”来做补充，可以出价更低一点，根据效果做长尾词优化。

3.对于有政治意义存在的词（比如CEO通常会关注品牌词、核心产品/功效词），是需要24小时精确匹配抢首位开 放预算在线的（单独设置计划，无预算限制，抢首位系数高）。 无论是以怎样的方式建立计划，请确保自己能够一目了然，方便调整出价&优化点击率。

关键词分析与优化——以雅诗兰黛品牌为例

10.信息流的转化成本超预期是什么原因？

详情页转化率低，内容无法刺激用户下单（优化商品详情页，增加产品吸引力和信任感。与对手和其他平台价格进行对比，优化客户因产品客单价所产生的顾虑。优化SKU，提高用户的购买率）

二跳CTR低或开口数量少，笔记质量较差（优化/更新素材，评论区及私信引导用户，主动与客户搭建联络）

留资CVR低，落地页质量度较差（优化广告落地页的内容和结构，定期更新落地页创意）

微信转化量少，销售话术有问题（优化整个的销售话术等）

11.信息流广告跑量困难、起量难，如何解决？

定向过窄：平台人群覆盖率过低，且圈定人群看过同质化广告次数太多。建议是适当的放开定向。

创意质量度差：素材的CTR低于临界值2%或者低于行业均值，这个必须得优化素材，没有别的办法，素材为王。

出价过低：出价本身是有波动的，因此需要时刻观察调整，一旦因为竞争原因出价不具备优势了，就需要在现有的基础上适当提高出价，建议是10%-20%的溢价幅度。

预算过低：预算消耗要盯着80%红线，当消耗超过预算的80%时，流量会缩减，甚至预停播，所以要及时优化调整。

12.搜索广告的转化成本太高，怎么解决？

素材质量度低（优化更新素材，评论区、私信引导用户，及时与用户建立联络）

商品详情页内容差（优化商品详情页的内容，提高画质及美观，优化商品价格，设置锚点。优化SKU。提高成交率）

关键词质量差（及时去掉低质量关键词，避免广告产生浪费）

落地页质量差（优化落地页内容及结构，定期更新落地页的创意）

后端客服转化少（分析不成交的原因，优化转化销售的引导话术）