行业动态

快手作为国内短视频APP的鼻祖，有着7亿的庞大用户群体，且日活量突破3亿，在公域流量规模、平台活跃度、强社交黏性的多重保障下，快手成为了众多商家投放广告的目标平台。想要在快手上投放广告，必须先了解有关的操作才能确保收获广告效果。

一、快手广告投放位置

1、发现页视频展示

打开快手APP，可看到屏幕左上方的三个导航栏目，分别是“同城”、“关注”和“发现”，当用户浏览“发现”页时，每浏览20个作品，当刷到第五或者第六个作品时就会看到带有“广告”标识，这是快手开放给广告商的快手广告投放位置，以视频推广的形式展现给用户。

快手信息流广告位

2、视频详情页

当用户播放视频时，可在视频的左下方看到相关的广告链接，只要点击页面的链接行为按钮就可以跳转，这是快手开放给广告商安插广告链接的位置。

3、落地页/应用下载/第三方购物APP

快手信息视频广告分为三种需求，一是品牌推广，二是应用下载，三是商品购物链接。根据不同的广告需求，快手在视频下方开放了可直接跳转至落地页、应用下载以及第三方购物APP的页面广告位置。

二、快手广告投放流程

1、开通广告账户

广告主下载安装快手广告APP，并在注册界面开通快手账户，并绑定手机号。在注册界面正确填写姓名、性别、所在地、个人介绍，上传相关行业头像等。

在快手上投放广告前，必须开通快手广告账户，快手广告目前不支持“自助开通”推广账户，如果您想在快手投放广告可以咨询《柏众网络》。广告主可以把营业执照，快手ID号，行业相关资质提前准备好进行广告开户审核。广告账户审核通过之后，会有账户密码给到您的。

2、开通广告账户

等待审核结果，一般资质审核会在1-3个工作日内完成开户。

3、账户充值

首次充值金额为10000元起，但是不管预充值多少金额的费用，这笔费用都是可以直接用于广告推广的，因为快手平台是属于先充值后消费的推广形式。

三、搭建广告账户

广告主将完成的视频制作，视频内容包含广告产品、广告语等创意，制作好的视频上传并等候审核；个人可以通过快手APP将视频上传到账户中；如果需要外链落地页，还需要提前制作好落地页

快手广告审核通过后即可在指定的广告上线时间上线。若审核被拒,根据审核理由，进行修改，知道状态变为投放中实时监控市场的投放行业数据，根据人群画像，投放素材，计划等，及时做出优化，调整，确保每一次广告的投放都可以满足用户各式各样的需求。

四、投放优化操作

快手信息流广告投放，会基本的操作都还不算入门，有时你搭建了计划，制作了落地页，上传了素材，设置好了出价，都不一定能跑出去，简单的曝光目标都不能达到，这就需要精细化的优化操作。

我们先抛开视频素材和落地页优劣，单说账户操作层面，搭建广告账户，*关键的人群定向的设置，这开始的**道门槛，它直接关系到投放人群的数量和质量。

1、人群定向。

在开始投放初期，我的建议是先用快手万象DMP将要投放的人群设置出来，需求如果是全国范围内投放，人群预估月活在500万以上。

倘若是地区投放，*低覆盖人数需要大于10万人，不然很难跑出去。

在广告组投放一段时间后，当出现消耗下降的趋势时，建议在广告组设置中使用【智能扩量】，在进一步扩大广告人群，但需要注意勾选不可突破年龄、性别、地域设置，不然广告会跑非。

*后，在智能扩量一段时间，倘若效果会趋于稳定，就可以可去掉人群包定向，由系统自行选择*合适的目标进行投放。

2、调整出价设置

信息流广告**的推广效果都是通过不断摸索出来的，关于出价问题是关乎广告曝光量的关键因素之一，所以一开始不清楚出多少价比较合适的话，可以通过一个数据对比，来找到*适合的出价值。合适的出价值主要看广告的点击率、平均点击价格和当下广告的位置，来进行灵活设置。