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广告优化师是指在互联网上做广告营销相关工作的人员，比如大家常见的抖音，经常三四条视频后就能刷到一条广告，那这事主要就是优化师做的。广告投放、app推广、优化师、网络营销员……这些都是广告投放优化的职业别名，为了方便理解，本文就统一称之为优化师。

先说优点：

1、职业发展前景还可以，优化师属于互联网-广告行业。互联网虽然近几年开始有些衰落，但瘦死的骆驼比马大，在大环境这么不好的情况下，互联网行业还算是可以的（相比房地产、教育、实体等），毕竟现在没有人不上网，基数摆在那里，差不到哪里去。

互联网-广告中的广告，更是历史悠久，从17世纪末，英国开始进行大规模的商业活动开始至今，广告的形式可能会不断发展，但任何产品只要有售卖的需求，就永远会有广告营销的诉求。

2、门槛相对低，在所有的互联网职位里，优化师算是门槛比较低的一门职业。其他比如开发、算法、测试、设计、动画等职位有相当高的专业技能要求；而产品经理、运营等岗位要的人少，竞争非常激烈。

而优化师相对了解的人少，门槛低，对专业和从业经历要求比较低。身边的同事、朋友，正经从广告专业出来的也不多（像峰哥本身本专业是给排水）。

3、薪资待遇中等以上（老手们别抱怨了），尤其是在一线城市，工资1.5-2万是通过努力能实现的。且薪酬与业绩成正相关，越努力工作，就越有机会赚钱。具体薪资下面的章节会详细讲。

说到缺点：

1、忙：优化师的工作决定了没有真正意义上的假期，因为广告投放是24小时不断运转，那就需要优化师不断的工作，关注和优化。

越是在节假日，越是广告消耗多的时候，抱着电脑出去玩是常态。在日常的工作中，也是同样需要大量的搭建计划，分析数据，制定策略，沟通协调等等方面的工作，基本没有闲的时候。

2、压力比较大，也是工作性质决定，在公司优化师是负责花钱的角色，公司的角度当然是希望花钱投放广告，能够带来业绩的增长，所以对优化师的压力比较大。

比如作为乙方的话，要接受来自广告主、主管领导和销售的压力，作为甲方可能好一点，但同样也得背kpi，直面来自主管领导的压力。

发展前景和薪酬

这可能是大家最感兴趣的一点，合在一起讲，毕竟薪酬是随着职位发展而提升的。

发展方向的话，大的方向分为广告主、媒体方和代理商，具体可以看我之前写的，漫谈广告投放三大职业方向，简单来讲的话，广告主（比如一个游戏）花钱通过代理商在媒体（比如抖音）投放广告。

1、初级：一般刚入行的同学大部分都是从代理商开始做起，职位叫广告优化师/优化助理，一线城市的话薪酬范围在6k-12k之间，二线城市的话大概打个8折。一般职业初期的0-2年都是在这个岗位，具体的话需要做（1）快速了解和掌握广告投放；

（2）执行基础的，重复的广告投放执行工作。当然，上面说的是大部分情况，能力突出者肯定会赚的更多，升得更快。

2、中级：在职业生业3-5年这个阶段，一般可以尝试去做优化主管/经理的岗位，薪资范围基本可以到15k-25k，业绩做的好，达到30k也是很有机会。

优化师主管和经理的压力其实最大的，不但要开始承担一部分团队管理和带新人的工作，同样还需要战斗在一线，对广告投放做必要的操作工作。自己要有业绩，也得会带团队拿业绩。

当然这也是职业成长的必经之路，我个人觉得是我目前为止成长最快的阶段，确实是累并快乐着。

3、高级：在做到5年以上，就要开始往优化总监/投放负责人/广告负责人靠拢，这也是很多优化师的职业天花板，要做到这个位置，一定要足够的努力，一定的聪明和些许的机遇。

薪酬不用说，基本是月薪30k起步，拿到百万年薪的我也见过。这时候不单要求你对具体的广告投放的精通，还需要了解用户需求、行业竞争、市场变化、全链路营销，同时在团队管理、沟通协调、人脉资源、行业经验等方面都有很高的要求。

带领的团队人员一般是在15人-50人，涉及大量预算（一年几个亿起）的广告采买工作，对整个公司的投入产出负责。直系领导一般都是VP（副总裁），甚至在小一点的公司，都是直接向CEO汇报，毕竟是花钱的部门嘛，一般老板都会亲自抓抓。